9月23日，《河南日報》在“國企改革排頭兵——走進示范行動企業”專欄中，聚焦重裝公司，對其聚焦細分賽道、強化集成創新，拼出了發展新天地進行了詳細報道，引發社會關注。現予以轉發，以饗讀者。

　　面對煤礦設備行業巨頭鄭煤機，同樣生產液壓支架的本土企業，怎樣在競爭中突圍？河南能源重裝公司給出的答案是：拼裝上陣，靠性價比取勝。

　　走進開封市城鄉一體化示范區的河南能源重裝公司，只見一排排嶄新的液壓支架靜靜地矗立在支架存放場。“別家出征是重裝上陣，我家出征是拼裝上陣。”重裝公司銷售人員打趣地說。

　　貴州落地的重裝公司首套成套化煤礦設備，除液壓支架來自重裝公司外，采煤機、刮板機、電液控制等，分別來自國內不同企業，在重裝公司成套化平臺上進行整合。“整合行業資源，博采眾家之長，集大成于己身，由賣單一液壓支架產品向成套化服務轉型。”重裝公司黨委書記、董事長衛廣炎說。

　　重裝公司成立于2010年，注冊資本7億元，最初規劃的市場定位是服務河南能源內部礦井，產品定位是采煤機、刮板機、掘進機、液壓支架“三機一架”。然而，2018年企業正式投產時，恰逢煤價步入下行周期，多數煤企盈利“腰斬”。當時的重裝公司資產負債率高達90%，技術人員占比不到10%。

　　與其求全，不如求精做強，擇一米寬掘百米深。重裝公司深耕細分市場，專注液壓支架，攻克關鍵核心技術，拼出一條“內部市場強服務、配套市場強鞏固、終端市場強突破”的新路子，企業由投產之初的瀕臨倒閉到現階段的涅槃重生，取得了令業界驚嘆的變化。

　　內部市場，換位思考找訂單。重裝公司制造的第一套成套支架，賺到的“第一桶金”，并不是集團內部的單子，而是給山西企業供應液壓支架。能在外部市場拿到訂單，說明重裝公司生產的液壓支架質量過硬，緊接著，集團內部煤礦開始頻頻伸出橄欖枝，直至覆蓋集團內部50多家煤礦。

　　配套市場，邊干邊學練本領。煤礦設備行業巨頭往往不做配套市場，反而給了初創型企業生存空間。為生存而戰，即便代工、貼牌沒有定價權，利潤率受制于人，重裝公司也十分珍惜這個機會，甚至利用設備調試的機會，將員工送往甲方廠家進行培訓，一大批青年員工很快成長為技術骨干。

　　終端市場，依靠性價比取勝。作為液壓支架的行業新秀，重裝公司十分明確自己的市場定位——小型國企和民營企業是重點客戶，注重產品質量和價格，要依靠好用不貴的性價比取勝。重裝公司銷售中心副總經理徐沛說：“外部市場份額已占到訂單總量55%。”

　　一米寬并不等于單一產品。在新一輪數字科技變革推動下，煤礦設備企業正在大規模重組。重裝公司以總包或總牽頭的模式為客戶提供技術先進、性價比高、售后有保障的成套綜采設備。

　　今年上半年，重裝公司營業收入同比增長24.61%，利潤總額同比增長48.61%，主要經濟指標增長率居行業首位。“同業競爭選擇不做什么，比做什么更重要。”衛廣炎說。