走進河南能源集團的業務部門和下屬單位，總會聽到這樣的一段話：“錢從哪里來？利潤從哪里來？成本怎么控？”

　　這三問，被稱為“經營三問”，振聾發聵、直擊痛點。既是企業精準對接市場需求的反躬自省，也是加快新舊動能轉換的深層叩問。

　　當前影響經濟增長的因素較以往更為復雜，企業面臨多重壓力。河南能源集團正視困難和問題，按照省委、省政府決策部署和省政府國資委部署安排，緊扣深入實施國有企業改革深化提升行動一條主線，專注降本與增效兩件事，作答收入、利潤和成本的經營三問，提升市場競爭力，實現高質量發展。

　　“經營三問”是一種管理策略，更是一種生存智慧。河南能源人清醒認識到：單純地削減成本而忽略企業長期發展，無異于舍本逐末。降本固然重要，在紅海中發掘藍海、存量中尋找增量，增效才是企業長期發展的根基。

　　錢從哪里來？

　　以市場為導向，干起來！

　　商業競爭的本質是價值競爭，企業存在的唯一意義就是為社會創造價值。當前的煤炭和化工市場是一片紅海，價值也在極致地“卷”。河南能源集團“經營三問”開篇首問——錢從哪里來？提綱挈領，直指核心，以市場為導向，創造獨一無二的價值，做到極致的差異化，才能走出“不卷價格就卷鋪蓋”的怪圈。

　　——堅持開放，走到資源集聚地去。

　　河南能源集團產業板塊集群中，有這樣一家不太起眼的小公司——河南省大化電氣儀表工程技術有限公司。成立之初，其資產僅有3萬多元，然而在短短3年時間里，這家公司的資產便增長至6000多萬元，并且在全球10余個國家和地區迅速擴張、迅猛發展。

　　這種近乎裂變式的增長，究竟是如何實現的？電儀工程公司黨委書記、董事長、總經理宋太浩回答：“錢從哪里來？錢從市場中來。依靠集團公司可以活下來，想活得好，還得走出去，走到資源集聚地去。”

　　位于新疆天山北麓的伊吾疆納新材料有限公司制加氫項目，成為電儀工程公司拿下的第一個裝置整體托管運營項目。隨著共建“一帶一路”倡議的推進，電儀工程公司開始加快走出國門的步伐，憑借集團公司整體雄厚的技術實力支撐，先后承攬的烏茲別克斯坦納沃伊甲醇項目、哈薩克斯坦石油一體化PP&UO裝置試車項目均成為被業主稱贊的示范項目；正在服務的俄羅斯NFP天然氣制甲醇項目、俄羅斯伊爾庫茨克石油公司開車技術服務等項目也在按計劃推進。

　　——擺脫依賴，唯一不變的是變化。

　　背靠大樹好乘涼，建設公司作為河南能源集團旗下唯一的建筑施工企業，主要服務集團公司內部企業，日子過得有滋有味。

　　近年來，隨著國家政策調整、能源結構不斷優化，建設公司主營的礦建、土建業務逐漸萎縮，面臨著無活可干的尷尬局面。世界上唯一不變的就是變化，建設公司提出“四轉”理念，即轉觀念、轉區域、轉領域、轉崗位，擺脫內部市場生存依賴，鼓勵大家“走出去”闖一闖。“‘四轉’說到底，就是摒棄‘固守待援、伸手要糧’的保守思想，圍繞市場需求加快企業轉型。”建設公司總經理劉增林說。

　　建設公司主體單位——國龍礦建成功中標新疆榆樹嶺煤礦北風井工程，項目所在地條件艱苦，派誰去，成了難題。最終決定由黨員干部帶頭，第一批奔赴新疆經過艱苦奮斗開拓一片廣闊天地，用實際行動鼓舞全體職工上陣拓市場。

　　從西北到西南，從中原腹地到內蒙古、陜西、山西再到深圳，一個個外拓項目紛紛落地。

　　——力出一孔，有所為而有所不為。

　　投產當年，重裝公司便虧損近億元，企業生存幾乎看不到任何希望。

　　起初，重裝公司定位也是服務河南能源集團內部市場，由于煤炭市場疲軟、資金困難，僅僅完成液壓支架生產線，再加上資產負債率高、車間職工多是新手，產品連內部市場都打不開。望著一條條停滯的生產線，重裝公司黨委書記、董事長衛廣炎暗下決心：“不蒸饅頭爭口氣”，決不能讓企業毀在自己手里。

　　檢視自身與行業差距，重裝公司集中優勢資源投入市場主航道，有所不為才能有所作為，果斷放棄采煤機、刮板機、掘進機，決定畢其功于一役，專注聚焦液壓支架研發制造。

　　這口氣，終是爭來了。重裝公司承制山西企業的ZF9600/17/33型液壓支架，實現了產品質量和交付工期雙超預期，贏得了客戶的高度贊譽。自此以后，企業逐漸打開內外部市場，經營狀況得到了明顯改善。自2018年實現扭虧到2023年實現盈利5000多萬元的6年間，重裝公司在營業收入、利潤總額、產出總量、人均效率、市場占有率等方面增長了10余倍。

　　利潤從哪里來？

　　以改革為主體，動起來！

　　企業為客戶創造價值，從而占領市場，取得利潤。河南能源集團作為一家值得信賴和有社會責任感的企業，面對“利潤從哪里來”的問題，不把賺錢當首要目標，而是以改革為主體破解痛點，盡自己一切努力，幫助客戶解決問題。

　　——樹立標準，塑造品牌口碑。

　　新疆榆樹嶺煤礦北風井項目作為迎檢重點項目，迎來國家一級標準化專家組驗收。當專家們來到現場，被眼前的景象深深震撼，不禁贊嘆：“真沒想到，標準化水平如此之高！”

　　就在榆樹嶺煤礦北風井項目如火如荼施工期間，山東魯泰集團在新疆投資的年產500萬噸白楊河煤礦也正在尋覓施工單位，項目負責人賈廣海主動找上門來現場觀摩。當他得知建設公司不僅擁有強大的礦山建設施工實力，還是國內為數不多的具備礦建、土建、凍結、安裝一體化施工能力的企業時，當即表態：“活兒交到你們手上，我們絕對放心。”

　　干一項工程，樹一方口碑。建設公司憑借精湛技術、高素質施工團隊和過硬工程質量，市場影響力不斷擴大，承攬安徽盛達礦業旗桿樓鐵礦項目，成功中標年產煤3000萬噸的新疆豐華時代科技有限公司輸煤廊道改造工程。在穩步擴大國內市場的同時，積極開拓國際市場，集中優勢資源和專業力量，承攬印尼OBI鎳鈷項目、華越鎳鈷項目等。

　　——轉變觀念，做好增值服務。

　　“真正站在甲方角度考慮問題，利潤不用刻意尋找，會自己上門。”電儀工程公司副總經理吳玉濤講起了這樣一件事，眾泰煤焦化廠裝置作為托管項目，生產過程中的馳放氣和富余氫氣未得到充分利用。于是，電儀工程公司主動引入投資方，新建6萬噸合成氨裝置，讓眾泰煤焦化成功實現變廢為寶，每年可產生經濟效益1000余萬元。而新建的合成氨裝置，依然交給了電儀工程公司托管運營。

　　正因為電儀工程公司將自身與客戶的利益綁定在一起，致力于為客戶創造更多價值，在增值服務中尋求利潤的最大增量，讓利潤來源有了延伸可能。

　　——技術創新，保持長期優勢。

　　“你們的產品質量和其他央企的差別在哪里？”

　　在重裝公司投產初期，每當有客戶提出這樣的問題，銷售人員都難以回答，“人家是行業老大，實力擺在那，不能比。”但現在，重裝公司已經以完全自信的姿態與行業頭部企業同臺競技，并在知名央企和地方國企等重量級的客戶市場實現了新突破。“想在市場上長期保持優勢，必須在技術創新上想辦法。”衛廣炎說。

　　近兩年，重裝公司已研發出工作阻力從2000kN到26000kN、支護高度從0.6米到8.8米的液壓支架產品200余種。針對不同的礦井地質條件，重裝公司還在積極攻關“2米、5米、7米”系列高端支架產品，適用于沖擊地壓巷道的新型自適應吸能門式支架、適用于掘進巷道的護盾式液壓支架、適用于0.8米煤層厚度的極薄煤層液壓支架、適用于堅硬頂板條件下的履帶式破錨單元支架……

　　依托集團公司所屬礦山企業的支持，重裝公司通過建立煤礦環境條件基礎數據庫，使設計出的產品更具適應性、針對性，可更好地服務不同客戶群，先人一步更快更好滿足市場需求。

　　成本怎么控？

　　以創新為動力，拼起來！

　　市場形勢好的時候，企業有降本壓力，需要通過低成本獲取市場份額；市場形勢不好的時候，企業更有降本壓力，需要通過低成本獲取生存空間。“成本怎么控？”河南能源集團以創新為動力，健全現代企業管理制度，打造高效組織。

　　——獨立核算，打破平均主義。

　　“如果想讓客戶選擇我們，就必須在價格上有優勢。”重裝公司黨委副書記、工會主席武付軍如是說。

　　對外拼的是價格優勢，對內拼的往往就是生產成本。重裝公司請出“內部市場化”這個“傳家寶”，利用市場經濟的價值規律，將企業內部上下工序之間的關系、服務與被服務之間的關系變為等價交換的經濟往來關系，進行市場化模擬運作。“打破平均主義，最大限度地挖掘內部潛力。”重裝公司副總經理李昕說，他們還對電鍍分廠、智達事業部內部市場化運營進行了改革探索，提出了以利潤為中心、內部獨立核算、授權運營的思路，持續強化激勵約束。

　　“效果立竿見影，電鍍分廠以30余人的團隊實現了年盈利200余萬元，這在過去是不敢想的。”重裝公司財務部負責人張冉說。

　　一味追求降成本，是否會犧牲產品質量？“產品質量是一切工作的前提。”重裝公司副總經理李清堅定回答道，“降低成本絕不能以犧牲質量為代價，我們通過技術創新、長協談判、嚴管精控、爭取補貼等一系列措施，在保證質量提升的前提下實施精準降本。”

　　——洞察趨勢，搶占行業先機。

　　在國家“雙碳”目標引領下，國內風、光、氫等綠色能源基建項目發展迅速。長年與煤礦打交道的建設公司敏銳地覺察到，綠色能源基建項目將是未來發展的一片新領域。

　　資源循環利用就是降本。建設公司首次承擔建設永煤陳四樓煤礦礦井水熱能利用項目，把礦井水余熱資源循環利用起來，以達到降本增效、節能減排的目的。項目負責人柳世震介紹：“項目運行一年來，已為礦井節約鍋爐供暖、井口電加熱供暖、建筑物空調、洗浴熱水制備、井口降溫等運行費用近730萬元，運行成本同比下降68.32%。”

　　這是建設公司的基建優勢，也是業務拓展的一個重點方向。在光伏發電領域，建設公司也邁出新的步伐，在自有倉儲中心屋頂安裝了光伏發電設施。這一項目的建設不僅是為了降本增效，最重要的是鍛煉施工隊伍，積累施工經驗。2023年下半年，光伏發電項目開始向外拓展，建成了永煤供電分公司2.2MW分布式光伏電站，實現利潤近200萬元。“落實‘雙碳’行動，我們還要加大市場開拓力度，在綠色低碳環保賽道上實現戰略轉型。”劉增林說。

　　——真誠溝通，上下同欲者勝。

　　在電儀工程公司的統計賬冊上，2024年以來的降本記錄清晰可見：疆納項目部通過優化操作，降低除鹽水補水量，減少污水外排量，每月節約水費54.8萬元……“這些錢是為我們省下的，其實也是為業主方省下的，既然是合作，省下的每一分錢都是賺到的。”公司辦公室主任蘇書嶺說。

　　與生產成本相比，管理成本更值得關注。“山是爬過去的，不是繞過去的。”宋太浩認為，在管理中最大的成本是溝通成本與信任成本。

　　為避免機構臃腫和“腸梗阻”現象，電儀工程公司機關至今只保持著14人的編制，只設立綜合辦公室、經營管理部、項目管理部、財務管理部等4個管理部門，每個部門3個人。部門間實行集中辦公，引入OA辦公系統。在考核成本投入時，該公司把隱性的溝通成本也計算在內，并提出以經營管理部為中心，形成“龍卷風效應”。

　　電儀工程公司將“風眼”放在經營項目上，明確公司決策優先考慮經營項目。用宋太浩的話說，就是聽一線的炮聲，為一線服務，誰為企業掙錢，公司就聽誰的號令。

　　管理簡單，溝通成本就會降下來，大家就會把更多的精力投入項目中去。

　　……

　　降本是生存之本，增效是發展之道。河南能源集團作答“經營三問”，是考驗也是激勵，是態度更是責任。

　　2024年是新中國成立75周年，是深入實施國企改革深化提升行動的攻堅之年。河南能源人深入學習貫徹黨的二十大、二十屆三中全會精神，持續唱響“同一個河南能源，同樣的使命擔當”主旋律，以“不破樓蘭終不還”的拼勁、“咬定青山不放松”的韌勁，保持定力、增強動力、凝聚合力，確保圓滿完成全年目標任務，為奮力打造現代化國企一流旗艦勁旅蓄能增勢。